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Gr�nde, warum ein Haus sich nicht verkauft

Wenn Sie Ihr Haus schon f�r mehrere Monate anbieten und wenig Interesse oder Angebote gesehen haben, liegt es vermutlich an einem oder einer Kombination der folgenden Gr�nde.


Ihre Preisvorstellung ist zu hoch.

Ohne Frage, der Hauptgrund f�r die Unverk�uflchkeit eines Ojekts ist ein �berh�ht angesetzter Preis.. Es gibt viele Gr�nde, warum Ihr Verkaufspreis zu hoch ist. Von �berm�ssig optimistischen Maklern bis hin zu unrealistischen Preisvorstellungen des Verk�ufers. Was auch immer der Grund, wenn Sie Ihren Verkaufspreis zu hoch angesetzt haben, Sie haben eine Anzahl von Hindernissen f�r den erfolgreichen Verkauf Ihres Heims aufgebaut. Selbst wenn Sie ein Angebot f�r Ihren �berh�hten Preis bekommen, kann der Abschluss dadurch verhindert werden, dass der Interessent Schwierigkeiten bei der Finanzierung dieses zu hohen Preises erf�hrt. Schauen Sie sich vergleichbare H�user in ihrer Nachbarschaft an, die zum Verkauf stehen. Wenn diese zu einem niedrigeren Peis verkauft werden, dann verlangen Sie zuviel.  Es ist nun mal eine Tatsache, dass Sie in Konkurrenz mit anderen Hausverk�ufern stehen, und der Interessent den Preis bestimmt

 

Der Zustand Ihres Hauses

Hausverkauf ist ein harter Konkurrenzkampf.  Ihr Haus muss sich nicht nur gegen �hnliche Objekte auf dem Markt behaupten, sondern auch gegen nagelneu gebaute H�user.  Je attraktiver Sie Ihr Heim f�r einen Interessenten machen, desto gr�sser sind Ihre Chancen f�r einen schnellen Verkauf.  Begutachten Sie Ihr Haus kritisch und versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen K�ufers.  Der will nur problemlos einziehen.  Ihre gewinntr�chtigste Ausgabe, um die Marktf�higkeit Ihres Hauses zu vergr�ssern, ist f�r Malerarbeiten und B�den.  K�mmern Sie sich darum, dass die Anstriche innen wie aussen in gutem Zustand sind.  Ein neuer Anstrich kostet nicht viel, macht aber einen riesigen Eindruck auf potenzielle K�ufer..  Ihre B�den sollten auch gut aussehen.  Vielleicht sollten Sie einen neuen Teppichboden legen lassen.  Auch das kostet nicht viel, aber macht einen guten Eindruck f�r besichtigende Interessenten.

 

Standort, Standort, Standort

Auch wenn es das �lteste Klischee in der Welt der Immobilien ist, bleibt es doch die Wahrheit.  Sobald wir �ber Immobilien sprechen, sprechen wir �ber Standort!  Und wenn es sich um Eigenheime handelt, sind Faktoren, wie die Qualit�t der Schulen, Verbrechensrate, Erscheinungsbild der Nachbarschaft, oder Luftverschmutzung von h�chster Bedeutung f�r den Standort.  Wenn Ihr Haus in einer miesen Gegend steht, kann ein Makler helfen, diesen Negativfaktor zu verringern, indem er bestimmte Verbesserungen zu Ihrem Haus vorschl�gt.  Trotzdem ist die einzig sichere Methode, den Standortnachteil wettzumachen, eine Preisreduzierung.  Einfach ausgedr�ckt, dasselbe Haus in einer schlechten Wohngegend bringt weniger, als sein Zwilling in einer guten.

 

Ihre Vermarktung verl�uft im Sand

Die wirklich guten Makler haben f�r Ihre Projekte einen aggressiven Marketingplan.  Wenn Ihr Makler es vers�umt, Ihr Objekt gut sichtbar in das Internet zu stellen, sein Portfolio nicht anderen Maklern in der Gegend vorf�hrt, keine Annoncen in den �rtlichen Zeitungen und anderne Ver�ffentlichungen schaltet, dann ist es m�glicherweise an der Zeit, einen anderen Makler zu beauftragen.  Wirklich gute Makler kaufen sogar Sendezeit in Radio -und Fernsehsendern.  Wenn Ihr Makler nur ein Schild in ihren Boden gerammt und Ihr Heim in den �rtlichen MLS eingetragen hat, dann versteht dieser Makler sein Gesch�ft nicht.

 

Der Markt ist ruhig

Sie haben die Ausdr�cke ruhiger Markt, K�ufermarkt oder kalter Markt geh�rt.  Sie alle beschreiben das Gleiche.  Das der Verkauf von Immobilien in der Region, also in dem Markt, sehr ruhig ist.  Es stehen zuviele H�user zum Verkauf, und dem gegen�ber nicht genug aktive Interessenten.  Sie k�nnen etwas gegen einen ruhigen Markt tun.  Die erfolgreichste Strategie ist eine Preisminderung.  Denn K�ufer erwarten es, g�nstige Angebote in einem ruhigen Markt zu finden.  Als Alternative k�nnen Sie K�ufern mit wenig Bargeld anbieten, Zugest�ndnisse zu machen.  Die beste Methode in einem ruhigen Markt ist allerdings einfach abzuwarten.  Leider ist das f�r viele Verk�ufer keine praktische L�sung.

 

Es ist schwierig, Ihr Heim zu besichtigen

Um Ihr Haus schnell verkaufen zu k�nnen, m�ssen andere Makler in der Gegend in der Lage sein, es so vielen potenziellen K�ufern wie m�glich vorzuf�hren.   Wenn ein vielbesch�ftigter Makler eine solche Liste zusammenstellt, ist es nur nat�rlich, dass er dem Interessenten erst solche Objekte zeigt, die sich unkompliziert besichtigen lassen.  Viele zum Verkauf stehende Objekte sind mit "Schl�sselk�sten" ausgestattet.  Dieser gesicherte Schl�sselkasten enth�lt einen Schl�ssel zu dem Objekt und kann nur von entsprechend informierten Maklern ge�ffnet werden.  Objekte, die mit dem Vermerk "Schl�sselkasten - keine Voranmeldung n�tig" versehen sind, werden h�ufiger gezeigt, als solche, die besagen "Makler hat Schl�ssel, bitte machen Sie einen Termin aus".  Wenn m�glich, sollten Sie Ihren Makler einen Schl�sselkasten an Ihrem Heim f�r eine Vereinfachung m�glicher Besichtigungen anbringen lassen.  Wenn nicht, m�ssen Sie tun, was Sie nur k�nnen, damit ein Makler Ihr Haus zeigen kann. 

 

Sie haben einen allgemein verhassten Makler

Das h�rt sich fast d�mlich an, ist aber wahr.  Wenn Ihr Makler von seinen �rtlichen Kollegen gehasst oder verachtet wird, kann das den schnellen Verkauf Ihres Hauses beeintr�chtigen.  Wenn ein Makler eine Besichtigungsliste f�r potenzielle K�ufer zusammenstellt, f�ngt er mit einer eingehenden Unterhaltung an, um herauszufinden, was f�r ein Objekt dieser sucht.  Anschliessend durchsucht er den �rtlichen MLS und andere Informationsquellen f�r solche Objekte, die den Vorstellungen des Interessenten entsprechen.  Wenn er eine gute Auswahl hat, eines jedoch durch einen schwierigen, arroganten oder anderweitig unpopul�ren Maklerkollegen vertreten wird... dann ist es nur menschlich, dass dessen Angebot �bergangen wird.