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Raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas

Si votre maison est sur le march� depuis plusieurs mois et qu'elle n'a pas connu beaucoup d'activit� ou d'offres, il y a bien des chances que l'une ou plusieurs des raisons ci-dessous en soient la cause.


Le prix est trop �lev�

Aucun doute l�-dessus, la raison la plus courante pour qu'une maison ne se vende pas est que le prix demand� est trop �lev�. Les raisons pour lesquelles votre prix demand� est trop �lev� au d�part sont nombreuses. Elles vont des agents d'inscription trop enthousiastes aux vendeurs aux attentes irr�alistes. Sans �gard � la raison, toutefois, si vous avez mis un prix trop �lev� sur votre maison, vous avez vous-m�me dress� une quantit� d'obstacles � la vente. M�me si vous obtenez une offre �quivalente � un prix de d�part trop �lev�, la transaction pourrait bien �chouer avant sa cl�ture parce que l'acheteur aura peut-�tre des probl�mes de financement � un prix trop �lev�. Examinez les autres maisons � vendre, celles qui sont similaires � la v�tre et lui ressemblent le plus. Si elles se vendent � des prix inf�rieurs � ce que vous demandez, peut-�tre que votre prix est trop �lev�.  Le fait est que votre maison entre en concurrence contre les autres et ce que les acheteurs sont pr�ts � payer est ce qui d�terminera le prix de vente final.

 

L'�tat de votre maison

Il y a beaucoup de comp�tition dans la vente de maison.  Votre maison doit entrer en comp�tition avec des maisons similaires, aussi bien qu'en comp�tition contre les jolies maisons neuves.  Plus vous pouvez en faire pour que votre maison soit attrayante pour un acheteur, meilleures sont vos chances de vente rapide.  Regardez d'un oeil critique votre maison, mettez-vous � la place de l'acheteur.  Un acheteur veut n'avoir rien � faire � l'exception du d�m�nagement.  Votre meilleur "rendement d'investissement" lorsque vous am�liorez l'�tat de votre maison est la peinture et les rev�tements de sol.  Assurez-vous que la peinture est en parfait �tat, que ce soit � l'int�rieur ou � l'ext�rieur.  Repeindre ne co�te pas tr�s cher et c'est pourtant ce qui cr�e l'impact visuel le plus important sur les acheteurs.  Assurez-vous que les planchers sont tous en bon �tat �galement.  Vous devrez peut-�tre recouvrir d'une nouvelle carpette.  Une fois de plus, ce n'est pas un �l�ment dispendieux mais il a un impact sur l'acheteur qui vient voir votre maison.

 

Emplacement, emplacement, emplacement

Le plus vieux clich� au monde mais si vrai.  Lorsque vient le moment de parler immobilier, tout est question d'emplacement !  Lorsqu'on songe aux maisons, des �l�ments comme la qualit� des �coles, le taux de criminalit�, l'attrait visuel du voisinnage et le bruit ou l'odeur de la pollution peuvent tous affecter l'attrait de l'emplacement.   Si vous vous trouvez dans un emplacement qui laisse � d�sirer, un bon agent immobilier peut vous aider � en minimiser un peu l'impact en sugg�rant des am�liorations � la maison.  Mais la seule v�ritable fa�on de surmonter un mauvais emplacement est d'avoir un prix inf�rieur.  En termes simples, une maison situ�e dans un mauvais emplacement se vendra moins cher que la m�me dans un emplacement meilleur.

 

Votre campagne de marketing est � court de vapeur.

Les meilleurs agents d'inscription utilisent tous un plan de marketing agressif pour faire ressortir leurs inscriptions.  Si votre agent d'inscription ne s'assure pas que votre maison se retrouve sur Internet, s'il ne refile pas activement ses inscriptions aux autres agents du secteur, s'il ne passe aucune annonce dans les journaux locaux et les publications immobili�res, il est peut-�tre temps de changer d'agent.  Les meilleurs agents peuvent m�me annoncer leurs inscriptions � la radio ou � la t�l�vision.  Si tout ce qu'a fait votre agent est de mettre un signe sur la pelouse et d'ajouter votre maison � la liste SIA locale, cet agent est loin de faire tout ce qui peut �tre fait pour lancer efficacement votre maison sur le march�.

 

Le march� est au ralenti

Vous entendrez la description march� au ralenti ou march� d'acheteurs ou encore march� froid.  Mais cela ne signifie qu'une seule chose.  Que la vente de maisons dans ce secteur, ou dans ce march�, est lente.  Qu'il y a trop de maisons � vendre et pas suffisamment d'acheteurs actifs.  Vous pouvez faire de nombreuses choses qui vous aideront � combattre un march� lent.  La strat�gie la plus efficace est de vendre � un prix plus bas.  Les acheteurs s'attendent � trouver des aubaines lorsque le march� est au ralenti.  Vous pouvez �galement vous aider vous-m�me en offrant de d�frayer certains co�ts pour aider un acheteur qui pourrait ne pas avoir beaucoup de comptant.  La meilleure fa�on de combattre un march� au ralenti est tout simplement d'attendre.  Mais ce n'est pas toujours une option possible pour les vendeurs.

 

Votre maison n'est pas facilement accessible.

Pour qu'elle soit rapidement vendue, il est important que les autres agents de votre secteur montrent �galement votre maison � autant d'acheteurs que possible.  Lorsqu'un agent occup� fait la compilation d'une liste de maisons � faire visiter � un acheteur, tout naturellement, il aura tendance � lui faire visiter celles qui sont le plus faciles d'acc�s en premier.  De nombreuses maisons sur le march� poss�dent des bo�tiers de verrouillage.  Le bo�tier de verrouillage est un dispositif qui contient une cl� de la maison, � laquelle seuls les agents locaux qualifi�s ont acc�s.  Les maisons de la liste marqu�es comme ayant un "bo�tier de verrouillage, aucun besoin de rendez-vous" seront donc visit�es plus fr�quemment que celles dont l'agent "a la cl�, doit appeler pour prendre rendez-vous".  Si c'est possible, laissez votre agent installer un bo�tier de verrouillage sur votre maison pour faciliter les visites.  Si vous ne pouvez pas le faire, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour faciliter la t�che de faire visiter votre maison aux agents. 

 

Vous avez un agent que personne n'aime

�a peut sembler idiot, mais c'est tout � fait vrai.  Si votre agent d'inscription n'est ni aim� ni respect� par les autres agents de votre secteur, cela pourrait ralentir la vente de votre maison.  Lorsqu'un agent se pr�pare � faire visiter des propri�t�s � des acheteurs potentiels, il commence par parler � l'acheteur pour d�couvrir quel type de maison il recherche.  Puis l'agent recherche sur les listes SIA locales aussi bien que par le biais d'autres sources pour d�couvrir les maisons qui conviennent � l'acheteur.  S'il y a de nombreuses possibilit�s � partir desquelles choisir et que l'une d'elles a �t� enregistr�e par un agent avec qui il est difficile de s'entendre ou par un agent arrogant ou qui, d'une fa�on ou d'une autre, s'est rendu impopulaire, c'est tout � fait dans la nature humaine que d'avoir tendance � faire une croix sur quelqu'un qu'on n'aime pas.